第302章 挖墙脚

    王弘毅点头笑道：“你这思路是正确的，找到了最直接的客户群体，大学生有时间有知识基础，对新鲜事物又最能接受，现在的普通家庭收入水平，绝大部分学生是买不起电脑的，所以网吧将是他们触网的第一选择，对了，上网价格你准备怎么定？”

    “我们商量了一下，定价40块钱一小时，上网两小时赠送一杯咖啡。我们跟旁边的咖啡屋合作，他们提供最低折扣。”孙彤雨笑着道。

    这个价格，确实很高了，也不是一般人消费的。

    不过这是全国第一家网吧，面对附近海量的潜在消费群体，有钱有闲的人其实并不少，猎奇的心态也会促使一些人进来看看。

    当然，这种现象也维持不了多久。

    毕竟网吧这种生意，门槛并不高，只要有人看到挣钱，肯定会有越来越多的网吧开起来。

    虽然这还有一个时间过程，但是未来趋势是改变不了的。

    不过，估计像王弘毅这样，将网吧作为互联网产业基础布局来做，打造全国连锁网吧的大企业，是找不到第二家的。

    “价格有点高，前期用这个噱头来吸引人，后期肯定要降下来。”王弘毅笑着道，“当然，你这种异业联盟的方式，很不错，为上网群众提供增值服务。”

    “异业联盟，增值服务……”孙彤雨琢磨着王弘毅的话，眼睛一亮，兴奋地道：“王董总结得太准确了，这些是我们以后持续降价，并且又能保持盈利的保证，将来就算其他竞争对手出来，我们也不怕。”

    王弘毅点了点头道：“这些思路都不错。我看了一下，电脑全部都是联想最新出厂的奔月系列电脑，价格不菲吧？”

    孙彤雨点头道：“是很贵，售价12800一台，不过我们是大量采购，再加上国外的康柏、惠普也降了很多价格，他们给我们的优惠价格是11800一台，同时赠送一年的技术服务。”

    王弘毅淡淡地笑了笑，从去年下半年，联想在面临国外电脑品牌的价格攻势下，销售额大幅下降。

    今年的联想，日子很不好过，京城联想销售下滑，新港联想又由于主板用存储器的大幅降价和管理不当巨亏1.9亿港元，甚至要进入破产清算。

    虽然联想电脑一直也在跟随降价，但是降价幅度始终不大，被动跟随。

    直到后来杨庆一咬牙，直接将原来定价一万多的“奔腾75mhz”降到9999元，这才稳住了脚跟，再加上柳总一直打的民族品牌牌，以及背靠科学院的优势，在政府机关单位的采购中，让国外品牌毫无竞争力。

    这样下来，联想终于在华夏电脑市场上，夺得了市场占有率的桂冠。

    与此同时，柳总也在不断地想方设法，一步步地对联想进行改制，最终让它成为了新港企业，再后来实质成为了一家羙国企业。

    而王弘毅心中，始终对联想国内外双重价格一事耿耿于怀。

    现在一听这些电脑居然买成11800一台，便有些不爽了。

    想了想，他对孙彤雨道：“现在电脑市场，价格持续下降，联想既然作为国产品牌，价格应该更有优势，你一次性采购118


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